Гендиректор «ПластФактора» Александр Шаталин дал интервью газете «Город N»
ПАВЕЛ ЛЫСЕНКО
«Город N» №04 (1013), 5 ФЕВРАЛЯ 2013
Ростовский производитель напольных покрытий «Пластфактор»выиграл федеральный тендер на поставку тамбурных ковров для пассажирских поездов «Российских стальных дорог» («РЖД») и нарастил объем производства на 40%. Директору компанииАлександру Шаталину к победам не привыкать: «Пластфактор» уже выигрывал тендеры на поставку покрытий для конькобежного центра «Адлер-Арена» в Сочи, поездов ООО «Аэроэкспресс», сетей «Магнит» и «Перекресток» и др.
Первую отгрузку тамбурных ковров для пассажирских вагонов ОАО «РЖД» «Пластфактор» произвел в октябре прошедшего года. В сегодняшнем году генеральный директор компании Александр Шаталин планирует окончить выполнение этого заказа. Договоры с «РЖД» и другими большими заказчиками позволят в 2013 году удвоить обороты предприятия.
N: — Контракт меж вами и «РЖД» предугадывает, что вы произведете тамбурные ковры для всех пассажирских вагонов перевозчика?
А.Ш.: — Да. Существует договоренность меж ООО «Пластфактор» и столичным ООО «ТрансТехКомплект». Договор был подписан до конца 2012 года с следующей пролонгацией. «ТрансТехКомплект» является комплектующей организацией «Российских стальных дорог» и официальным представителем ОАО «РЖД» и ОАО «Федеральная пассажирская компания». Готовые тамбурные покрытия отправляются во все филиалы ОАО «Федеральная пассажирская компания».
N: — Каковы общий объем этого заказа и его цена?
А.Ш.: — Сумма договора составила около 30 млн рублей. В совокупы была заявка на 21 тыс. тамбурных ковров. Договор был подписан в октябре 2012 года, за два с половиной месяца «Пластфактор» произвел больше половины от общего объема заказа — 12600 штук.
Все условия контракта были выполнены, продукция поставлялась во все регионы Рф точно в срок, каких-то приреканий от заказчика не поступало.
N: — С какими сложностями вы столкнулись при выполнении заказа «РЖД»?
А.Ш.: — За маленький срок пришлось параллельно перестроить создание и прирастить мощности. Мы были обязаны почти все поменять, брать новое оборудование, набирать дополнительных служащих и учить их. Но мы довольны этим проектом, невзирая на его невысокую рентабельность. Это большой задел на будущее. Мы наладили систему сборки готовой продукции из модулей и в текущее время ведем согласование критерий продолжения проекта в 2013 г. Может быть, «Пластфактор» будет поставлять «РЖД» не только лишь тамбурные коврики, да и ковры для туалетов, душевых, покрытия для спецпоездов.
N: — Каких издержек потребовало переоборудование производства?
А.Ш.: — Мы взяли в длительную аренду две литейные машины Desma германского производства. Новые станки дозволили прирастить мощность на 40%. Также были приобретены кара (погрузочная машина. — N), две рохли, дробильная установка. В общей трудности расходы на новое оборудование составили 500 тыс. рублей, а общий объем наших вложений достигнул 1 млн рублей.
N: — Сколько новых служащих вы завлекли для выполнения данного договора?
А.Ш.: — 20 человек. Были открыты вакансии ассистента оператора литья, собирателя ковров, обрезчика, комплектовщицы.
N: — Каковой срок службы ковров?
А.Ш.: — «Пластфактор» дает двухгодовую гарантию на грязезащитное покрытие шириной 9 мм с учетом специфичности эксплуатации на жд транспорте с огромным пассажиропотоком. По инфы наших партнеров, обслуживающих большие центры с большой проходимостью, средний срок службы ковра составляет два года. В Ростове на дону покрытие Optima лежит во входных группах торговых центров «Золотой Вавилон» и «Сокол», в СКАГС, в отеле «Шерри Холл», в магазине «М.видео» на Северном.
N: — Предугадывают ли условия контракта, что в перспективе износившиеся ковры будут заменяться вами же?
А.Ш.: — Да, такая договоренность была вначале. Тем паче что выполненные точно в срок обязательства по первой части договора подтверждают нашу надежность как поставщика. Также мы сделали «РЖД» предложение по утилизации и переработке отслуживших собственный срок ковров. Оно заинтриговало наших партнеров. Не считая того, есть идеи по изготовлению покрытий с логотипом «РЖД».
N: — Сколько компаний участвовало совместно с вами в тендере «РЖД»?
А.Ш.: — Всего четыре компании, в числе их и прежний поставщик тамбурных ковров.
N: — За счет чего вы одолели?
А.Ш.: — Предшествующий поставщик не имел достаточных производственных мощностей, чтоб обеспечить выполнение заказа на 21 тыс. ковров. Не считая того, у заказчика были прирекания к качеству его продукции.
N: — Беря во внимание загрузку предприятия в рамках контракта с «РЖД», хватит ли для вас мощностей, чтоб выполнить другие свои обязательства?
А.Ш.: — Самый напряженный период мы уже преодолели. Как понятно, сезон грязезащиты — это осень и весна. В период выполнения заказа «РЖД» мы приостановили продвижение собственных покрытий в вебе и посреди новых клиентов. Но обязательства перед партнерами, которые занимаются розничной торговлей нашей продукцией, мы выполнили на 100%. Ведь со многими из их мы сотрудничаем по нескольку лет, у нас сложились дружественные дела, которыми мы дорожим.
N: — В каких еще конкурсах больших подрядчиков вы участвовали?
А.Ш.: — В сентябре 2012 года мы окончили поставку модульного напольного покрытия Sensor Euro на олимпийский объект — крытый конькобежный центр «Адлер-Арена». Этот договор был заключен после нашей победы в тендере генподрядчика этого объекта — ЗАО «Строй Интернейшнл». В общей трудности мы поставили ему 9,2 тыс. кв. м покрытия Sensor Euro шириной 7 мм и размером модуля 500 × 500 мм на сумму около 10 млн рублей. Заказчик сделал выбор конкретно в нашу пользу, потому что только наши производственные мощности позволяли сделать таковой объем плитки в срок. На данный момент у нас в разработке еще несколько масштабных проектов роли в тендерах.
N: — У вас есть определенные планы работы на других олимпийских объектах?
А.Ш.: — Наверняка, каждое предприятие грезит работать на олимпийских объектах. Кроме прибыли это к тому же стиль компании как надежного, испытанного поставщика на долгие и длительные годы. Мы работаем над тем, чтоб попасть на новые олимпийские объекты.
N: — Как выстроена работа с тендерами в вашей компании? Сообщения об увлекательных вам конкурсах выслеживает сотрудник, работающий в штате, либо этот процесс автоматизирован?
А.Ш.: — Не так издавна мы приняли на работу спеца по мониторингу тендерных площадок. Специального программного обеспечения у нас нет. Сейчас мы прошли аккредитацию на главных муниципальных торговых площадках. Также используем группы коммерческих и региональных торговых площадок.
N: — Вы пользуетесь банковскими гарантиями для участников конкурсов?
А.Ш.: — Пока у нас не было таковой необходимости, но в дальнейшем планируем воспользоваться.
N: — Каковой оборот «Пластфактора» в текущее время и какая толика продаж приходится на тендеры?
А.Ш.: — Каждомесячный оборот компании составляет около 15 млн рублей, на сервис больших объектов по тендерам пришлось около 20% продаж. Отмечу, что в 2012 году объем реализации вырос более чем вдвое. В 2013 году мы также планируем в два раза сделать лучше прошлогодние характеристики.
N: — Это связано с планами предстоящего расширения производства?
А.Ш.: — Да, естественно. Создание грязезащитного покрытия — одно из направлений деятельности нашего предприятия. Мы также производим модульные напольные покрытия из ПВХ для помещений с высочайшей степенью нагрузки. В ноябре мы заполучили очередной новый станок Grantway (Китай) для производства таковой плитки. В планах — внедрение новых видов сырья, выход на новые рынки, в том числе и в страны СНГ.
Клепальник пневмогидравлический MASTERFIX EZM 1000
Особенности: Проф гидропневматический заклепочник. Способность работы с хоть какими вытяжными заклепками D 3,0-5,0мм. Крутящийся на 360° подвод сжатого воздуха. Кольцо для подвески, клапан отключения, вакуумный подсос заклепки, посылает откусанный сердечник заклепки в контейнер автоматом, более подходит при конвейерной работе. Самая пользующаяся популярностью модель.
Корпус - сталь, Абс, пластик.
Ход - 17мм.
Рабочее давление 5-7bar.
Усилие (при 6 bar) - 10000N.
Вес - 1,25кг.
Размер - 264х272x102мм.